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藝術涂料的市場在哪里?

來源:??????2022-03-20 15:41:11??????點擊:

藝術涂料的市場在哪里?

對于初涉藝術涂料領域的廠商來說,首先要明白藝術涂料可以用在哪些地方,才能有的放矢地推廣。

一、零售渠道

地理位置優越、裝修大氣的藝術涂料體驗館,容易吸引消費者進店參觀體驗,引發他們的購買沖動。導購除了熱情有度地接待外,還需要熟練掌握藝術涂料的賣點,恰到好處地為每一位潛在客戶介紹產品。要轉變藝術涂料只能做背景墻的慣性思維,有效利用好特有的產品性能打動并說服消費者。為促進零售,可以適當讓利,既可以吸引消費者進店,又可以讓更多的消費者了解產品,尋找更多的合作契機。以差異化產品進行捆綁式營銷,還可提高中高端乳膠漆產品的銷量。

藝術涂料主要用于別墅、公寓、鄉村風格的樓盤、高尚住宅區的裝修,可重點向中高端消費者推薦。對于一些經濟能力偏弱,比較精打細算的消費者,如不能推薦成功整個住宅的內墻裝修,則可以門庭、玄關、電視背景墻、廊柱、吊頂等局部裝修為切入口,先謀求局部區域的突破,再尋求客廳、餐廳等更大范圍的使用。



二、裝飾公司渠道

在開拓可能合作的裝飾公司時,要尋易去難,結合現有合作的裝飾公司資源情況,選擇合作穩定、有高端客戶群的裝飾公司為切入點,進行上門培訓、樣板物料展示等前期推廣,做好以點帶面推廣的基礎工作。有噴涂團隊的市場,可利用服務人員長時間在工地服務的優勢,主動向業主及裝飾公司人員推廣藝術涂料,促成迂回滲透式銷售。有條件的市場和經銷商,可以召開裝飾公司設計師沙龍、設計師論壇、工長會議、裝飾公司會議等,全面推廣藝術涂料及輔助產品。



三、分銷渠道

對有消費需求和推廣意識的分銷市場,前期要進行推廣上的扶持,包括人員培訓、推廣物料配備等。總經銷對分銷商在藝術涂料的進貨價上要給予讓利,保證分銷客戶大面積施工推廣和工程推廣的利潤和競爭力,提高分銷客戶的推廣積極性。多引導分銷商利用藝術涂料的產品特性做好終端銷售推廣,完成從個性產品推廣到常規產品銷售的思路轉變。




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